我國(guó)電焊機(jī)的市場(chǎng)及銷售分析
我國(guó)電焊機(jī)行業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的態(tài)勢(shì),抓機(jī)遇,迎挑戰(zhàn),強(qiáng)化管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量,積極開拓市場(chǎng),加大對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā),在近年度銷售中取得了良好的成績(jī),分析國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng),呈現(xiàn)以下特點(diǎn): (l)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主要手段之一,產(chǎn)品的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小。 這從一定程度上說明,雖然市場(chǎng)容量加大,但電焊機(jī)企業(yè)生產(chǎn)能力提高,電焊機(jī)仍然呈現(xiàn)供大于求(特別是中低檔焊機(jī))的狀況?! ∫虼?002年度由于原輔材料漲價(jià)因素,電焊機(jī)產(chǎn)品成本上揚(yáng),但部份產(chǎn)品的價(jià)格不升反降,給銷售帶來(lái)一定困難。這迫使企業(yè)貼近市場(chǎng),開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,加強(qiáng)質(zhì)量管理和生產(chǎn)管理,降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,努力提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力?! ?2)交流弧焊機(jī)仍然量大面廣,但市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整,高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品所占比例日益加大。 MIG從AG焊機(jī)、埋弧焊機(jī)、電阻焊機(jī)不斷放量巨增,逆變電源技術(shù)更廣泛地應(yīng)用到各種焊接設(shè)備中,而且晶閘管MIG從AG焊機(jī)比抽頭式焊機(jī)好銷,逆變電源中IGBT的份額高于晶閘管?! 「呒夹g(shù)產(chǎn)品帶來(lái)的高附加值使不少通用焊機(jī)生產(chǎn)廠家積極調(diào)整產(chǎn)品策略,尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?! ?3)在生產(chǎn)通用焊機(jī)的同時(shí),開發(fā)、生產(chǎn)高技術(shù)的大型焊接輔機(jī)具、專用成套焊接設(shè)備(如焊接中心、型鋼生產(chǎn)線、汽車行業(yè)專用焊接設(shè)備等),并取得了一定成績(jī),產(chǎn)值產(chǎn)量有較大幅度的增長(zhǎng)?! 〗ㄖ?、汽車等用戶行業(yè)的發(fā)展對(duì)焊接設(shè)備行業(yè)提出了更高的要求,促使我國(guó)電焊機(jī)行業(yè)進(jìn)一步管理創(chuàng)新,科技創(chuàng)新,加強(qiáng)科技開發(fā)力度,生產(chǎn)出有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高技術(shù)產(chǎn)品來(lái)滿足用戶市場(chǎng)的需求,同時(shí)在適應(yīng)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)的過程中,我國(guó)電焊機(jī)行業(yè)也受到一次大的檢閱和沖擊,無(wú)論研發(fā)能力,市場(chǎng)運(yùn)作還是企業(yè)綜合實(shí)力都大幅度的提高?! ?4)加入WTO,進(jìn)入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán),使我國(guó)電焊機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念,力圖與國(guó)際接軌,以放眼世界的眼光來(lái)繪制企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖?! ∩a(chǎn)上引入先進(jìn)的國(guó)外管理經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品上力爭(zhēng)同國(guó)際**進(jìn)的焊接技術(shù)水平抗衡,營(yíng)銷上建立完善的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),整合實(shí)力,打通出口渠道,建立穩(wěn)定的海外市場(chǎng)。其中涌現(xiàn)出一批高成長(zhǎng)的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)?! ?5)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,市場(chǎng)營(yíng)銷體制也發(fā)生著變化,企業(yè)在重視提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),也開始注重銷售網(wǎng)絡(luò)的管理和銷售人員素質(zhì)的提高。